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2015年4月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试述进行报价解释时必须遵循的原则。


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2014年,泰国英拉政府下台,使得中国与泰国有关“大米换高铁”的谈判被搁浅。这种谈判风险属于

  • A、市场风险
  • B、人员风险
  • C、技术风险
  • D、政治风险

皮包商


背景材料: .

某国商人素有“契约之民”的雅称,崇尚契约,严守信用,权利与义务的意识很强。他们认为,那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为,对一个商人来说简直是耻辱,其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力,只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山,多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情,那就可以断定该工作人员是不称职的。

问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?

(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?

(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?