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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

下列有关国际商务谈判的说法中，正确的是

  • A、不按国际惯例办事
  • B、以价格为谈判核心
  • C、影响谈判的因素有限
  • D、以政治利益为主要目标
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简述国际商务谈判中的技术风险。


马丁.迈耶曾说，“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”它代指

  • A、期货交易
  • B、期权交易
  • C、远期交易
  • D、外汇交易

在说服顽固的谈判对手时，可暂时避开主题，待赢得对方信任后再转入主题。这种技巧被称为

  • A、迁回法
  • B、等待法
  • C、沉默法
  • D、下台阶法
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