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2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2015    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

“学而不思则罔“。这充分说明谈判人员应重视

  • A、总结
  • B、博览
  • C、实践
  • D、勤思
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下列有关交叉式让步的说法中，正确的是

  • A、又称互惠式让步
  • B、适用于纵向谈判
  • C、常用于摆脱谈判僵局
  • D、要求谈判者直线思维

简述国际商务谈判中的技术风险。


在说服顽固的谈判对手时，可暂时避开主题，待赢得对方信任后再转入主题。这种技巧被称为

  • A、迁回法
  • B、等待法
  • C、沉默法
  • D、下台阶法
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