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第八章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述商务谈判心理的意义。

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影响商务谈判的环境因素有（）

  • A、国际形势
  • B、法律环境
  • C、宗教信仰
  • D、经济环境
  • E、社会风俗

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和

  • A、自我实现需要
  • B、职业发展需要
  • C、领导更多下属的需要
  • D、企业发展的需要

一般来说，谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及

  • A、对方企业的实力
  • B、对方谈判者的背景材料
  • C、法律环境
  • D、谈判地点的地理环境和气候变化
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