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第八章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求，还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位，即分析谈判者的（）

  • A、需要结构
  • B、心理模式
  • C、物理利益
  • D、精神状态
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一般来说，谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及

  • A、对方企业的实力
  • B、对方谈判者的背景材料
  • C、法律环境
  • D、谈判地点的地理环境和气候变化

名词解释：商务谈判心理的相对稳定性

下列哪项不是商务谈判心理具有的特点？（）

  • A、内隐性
  • B、相对稳定性
  • C、固定性
  • D、个体差异性
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