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第一章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面，但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

  • A、价值
  • B、安全
  • C、利益
  • D、合作
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按参加谈判的人数规模来划分，可将谈判分为（）

  • A、“一对一”谈判
  • B、双方谈判
  • C、小组谈判
  • D、集体谈判
  • E、大型谈判

下列属于商务谈判的内容的有（）

  • A、货物买卖谈判
  • B、技术服务贸易谈判
  • C、对外加工装配谈判
  • D、合资合作经营谈判
  • E、工程承包谈判

商务谈判策略构成要素包括策略的内容、策略的方式、策略的要点和（）

  • A、策略的使命
  • B、策略的目标
  • C、策略的结果
  • D、策略的过程
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