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第一章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面，但是几乎所有商务谈判的核心内容都是（）

  • A、价值
  • B、安全
  • C、利益
  • D、合作
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在谈判三部曲中，商务谈判最容易忽略的阶段是（）

  • A、发现价值阶段
  • B、申明价值阶段
  • C、创造价值阶段
  • D、克服障碍阶段

谈判是一种相互间寻求合作的交往行为，其前提是谈判各方必须（）

  • A、遵守承诺
  • B、互相平等
  • C、真诚合作
  • D、互利互惠

在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视（）

  • A、己方利益的获得
  • B、对方利益的损失
  • C、合同条款的准确和严密
  • D、合同条款的完整
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