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第一章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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简述国际商务谈判的特点。

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谈判者的需求表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是

  • A、价值
  • B、沟通
  • C、合同
  • D、技术

在谈判三部曲中，商务谈判最容易忽略的阶段是（）

  • A、发现价值阶段
  • B、申明价值阶段
  • C、创造价值阶段
  • D、克服障碍阶段

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

  • A、实力
  • B、经济利益
  • C、法律
  • D、级别
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