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上海自考网> 试题题库列表页> 日本人的谈判风格是()

国际商务谈判模拟题2

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

日本人的谈判风格是()

  • A、豪放热心
  • B、浪漫随意
  • C、沉默寡言
  • D、直接刻板
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按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为()

  • A、语言信息
  • B、文字信息
  • C、声像信息
  • D、实物信息
  • E、消费信息

以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是()

  • A、忧郁拘谨
  • B、求成心切
  • C、看重价格
  • D、效率较高

背景材料:

芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

问题:

(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?


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