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国际商务谈判模拟题2

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

成交阶段的谈判策略有()

  • A、场外交易
  • B、最后让步
  • C、最后获利
  • D、为双方庆贺
  • E、慎重对待协议
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背景材料:

芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。

问题:

(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?

(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?

(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?

(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?


在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()

  • A、询盘
  • B、报盘
  • C、递盘
  • D、还盘

关系型对手

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