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国际商务谈判模拟题2

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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关系型对手

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以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()

  • A、0/0/0/ 60
  • B、15/ 15/ 15/ 15
  • C、26/ 20/ 12/2
  • D、60/0/ 0/0

简述PRAM谈判模式的构成。

在谈判中,把任何情况都视为-一场意志力竞争和搏斗的人属于()

  • A、让步型谈判者
  • B、立场型谈判者
  • C、原则型谈判者
  • D、利益型谈判者