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上海自考网> 试题题库列表页> 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）

第七章 练习题

卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）

  • A、倾听
  • B、观看
  • C、辩论
  • D、发问
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信息发出者难以控制的信息是（）

  • A、有声语言传递的信息
  • B、无声语言传递的信息
  • C、二者均有
  • D、二者均无

在商务谈判中，把自己所能提供给对方考虑的几种可能性列举出来，让对方在控制范围内做出选择性的答复的提问方式是（）

  • A、选择性提问
  • B、一般性提问
  • C、肯定性提问
  • D、实质性提问

在商务谈判中,“贵方已表示如果我方承销3000吨的话可按定价的20%的折扣供货，如果我方答应承销5000吨,是否可以按更大的折扣购货?”属于

  • A、延伸性提问
  • B、选择性提问
  • C、证实性提问
  • D、一般性提问
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