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2018年4月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2018    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

下列各项中,不属于日本商人谈判风格的是

  • A、精明自信
  • B、勤奋刻苦
  • C、干脆利落
  • D、等级观念强
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谈判要达成协议时会出现精力充沛期,其持续时间约占整个谈判时间的

  • A、3.3%~8.7%
  • B、3.7%~83
  • C、3.2%~8.6%
  • D、3.6%~8.2%

下列各项中,属于潜在僵局的直接处理法的是

  • A、站在对方立场上说服对方
  • B、先肯定局部,后全盘否定
  • C、用对方的意见去说服对方
  • D、先重复对方的意见,然后再削弱对方

在国际商务谈判中,使用条件问句的优点有

  • A、互做让步
  • B、获取信息
  • C、寻求共同点
  • D、代替“NO”
  • E、创造双赢解决方案