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2018年4月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2018    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

德国人的谈判风格有

  • A、严谨保守
  • B、讲究效率
  • C、崇尚契约
  • D、自信固执
  • E、非常守时
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谈判的期望目标又称为

  • A、最低目标
  • B、最高目标
  • C、可接受目标
  • D、实际需求目标

下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是

  • A、站在对方立场上说服对方
  • B、先肯定局部，后全盘否定
  • C、用对方的意见去说服对方
  • D、先重复对方的意见，然后再削弱对方

联系实际分析美国商人的谈判风格。

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