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上海自考网> 试题题库列表页> 景材料: 我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购买一批数控机床, 谈判中就价格问题经历了5个回合才达成协议: 第一回合，我方出价11万元,对方报价23万元.几经磋商，各不退让，明显陷入僵局。第二回合，对方明确表示，只要我方能适当考虑他们的报价，亦可提供其他相关配件。我方看对方确有诚意，亦表示可以酌情变动。这样，我方既不表示急于成交，也不冷落对方。对方报价19.8万元，已有让步之举:我方也适当让步回报之，出价12.5万元. 第三回合，对方报价18.6万，我方出价13.5万。第四回合，对方报价17.5万元，我方出价14万元。第五回合，对方报价15.8万元，我方出价14.5万元。这样经过5次讨价还价，双方最后以14.8万元达成协议。问题:(1)上述材料集中说明我方采取了怎样的让步方式?(2)在处理谈判僵局时应注意什么?(3)如何防止让步失误?

2019年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

景材料: 我国某机械进出口公司与外国某公司洽谈购买一批数控机床, 谈判中就价格问题经历了5个回合才达成协议:
第一回合，我方出价11万元,对方报价23万元.几经磋商，各不退让，明显陷入僵局。
第二回合，对方明确表示，只要我方能适当考虑他们的报价，亦可提供其他相关配件。我方看对方确有诚意，亦表示可以酌情变动。这样，我方既不表示急于成交，也不冷落对方。对方报价19.8万元，已有让步之举:我方也适当让步回报之，出价12.5万元.
第三回合，对方报价18.6万，我方出价13.5万。
第四回合，对方报价17.5万元，我方出价14万元。
第五回合，对方报价15.8万元，我方出价14.5万元。
这样经过5次讨价还价，双方最后以14.8万元达成协议。
问题:
(1)上述材料集中说明我方采取了怎样的让步方式?
(2)在处理谈判僵局时应注意什么?
(3)如何防止让步失误?

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租赁谈判

把分清责任归属作为谈判前提的是

A、货物买卖谈判
B、劳务买卖谈判
C、技术贸易谈判
D、损害及违约赔偿谈判

潜在僵局的间接处理法包括

A、先肯定局部，后全盘否定
B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
C、用对方的意见去说服对方
D、以提问的方式促使对方自我否定
E、站在对方立场上说服对方

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