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2019年10月国际商务谈判

卷面总分:100分     试卷年份:2019    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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转移风险


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下列哪种情况下,己方应后报价

  • A、己方谈判实力强于对方
  • B、己方是卖方
  • C、己方是发起谈判的一方
  • D、己方是外行

在国际商务谈判中,不常使用“不”“你”和面部凝视,但经常保持一段沉默的是

  • A、日本人
  • B、巴西人
  • C、法国人
  • D、英国人

简述在国际商务谈判中要做到对事不对人应把握的原则。