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2016年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

限制策略有

  • A、权利限制
  • B、年龄限制
  • C、资料限制
  • D、自然环境限制
  • E、人力资源限制
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以下人员属于第二层次谈判队伍的有

  • A、首席代表
  • B、技术人员
  • C、管理人员
  • D、翻译
  • E、速记员

当需要拒绝对方要求时，防人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是

  • A、限制策略
  • B、软硬兼施
  • C、最后通牒
  • D、利用竞争

如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是

  • A、最初的5-8分钟
  • B、最初的8-15分钟
  • C、最后的5-8分钟
  • D、最后的8-15分钟
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