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上海自考网> 试题题库列表页> 跨文化谈判中，“YES”可能表示的含义包括

2016年10月国际商务谈判

卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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试题序号

跨文化谈判中，“YES”可能表示的含义包括

  • A、I agree with you

  • B、I will consider it

  • C、I am listening

  • D、Itisimpossible
  • E、Iunderstandthequestion

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美国谈判协会会长杰德勒.1.尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是

  • A、《谈判人》
  • B、《终极谈判策略》
  • C、《贸易治谈技巧》
  • D、《谈判的艺术》

当需要拒绝对方要求时，防人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是

  • A、限制策略
  • B、软硬兼施
  • C、最后通牒
  • D、利用竞争

试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。


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