上海市自考《广告经营学》自学考试大纲：第九章 广告公司的发展

第九章   广告公司的发展
一、学习目的和要求
了解广告公司的发展途径，尤其应认识到发展新业务的重要性。熟悉选择和争取潜在客户的过程和技巧，警惕过多依赖投机性工作的危险性以及草率追求新客户的危害．掌握公司提案会的一些细节，培养自己策划提案会的能力。
 
二、考核知识点
1、广告公司获得发展的因素
2、新业务的发展
3、选择和争取潜在客户
 
三、考核内容
1、广告公司获得发展的因素
 (1)识记广告公司获得发展的途径
 (2)简析广告公司业务增长的影响因水
 (3)简析现有客户发展报告中的增长源
 (4)识记广告公司通过兼并或收购获御发展的类型
 (5)了解“横向发展”的含义
(6)了解“纵向发展”的含义
(7)了解“人员发展”的含义
2、新业务的发展
（1）分析应用开展新业务的意义
（2）理解过多依敕投机性工作的危险吐
（3）识记投机性支出
3、选择和争取潜在客户
（1）了解收集潜在客户的主要信息
（2）分析应用草率追求新客户的危害
（3）简析选择潜在客户所在的行业
（4）简析选择潜在客户的标准
（5）分析应用审核潜在客户与广告公司相处的历史
（6）了解争取潜在客户的方法
（7）了解提案会的含义
（8）了解提案会上向潜在客户提供的信息材料．
（9）了解参加新业务提案含的人选原则