上海市自考《广告策划》自学考试大纲：第七章 广告销售促进策划

第七章    广告销售促进策划
一、学习目的和要求
销售促进是宏观广告策划的重要组成部分之一。要求掌握
销售促进的基本形式，灵活使用销售促进，并能够在形式和内容上能根据实际情况产生创新。
 
二、课程内容
第一节    广告促销的发展趋势
（一）   促销作用及其目的
（二）   促销的运用
第二节 广告促销的基本方法
（一）   针对消费者通常采用的方法
（二）   针对中间商的促销方法
（三）   针对推销人员的促销方法
 
三、考核知识点
（一）   广告促销的发展趋势
1、  识记：（1）销售促进的概念和意义（2）促销的作用（3）
促销的目的
2、  领会：（1）销售促进理论和实战的发展。
3、  简单应用：（1）促销的基本方法
1、  识记：（1）针对消费者通常采用的方法（2）针对中间商的
促销方法（3）针对推销人员的促销方法
2、  简单应用：（1）针对消费者的促销手段
3、  综合应用：（1）使用销售促进为整体广告策划方案服务。