第六章需要、动机与激励
第一节需要、动机与激励的一般概述
一、需要
（一）需要的定义与产生过程
1、需要：是人缺乏某种必需的东西（物质或精神的）时，在内在心理上产生的一种具有紧张感的主观状态。
2、需要的产生过程
人的需要有一个产生的过程，这一过程是人与客观环境相互作用的互动过程。
（二）需要的种类
1、天然性需要与社会性需要（按需要的起源划分）
2、物质需要与精神需要（按需要的对象不同划分）
3、合理需要与不合理需要（按需要的内容及满足条件划分）
二、动机
（一）动机的定义与表现形式
1、动机：是直接推动个体活动以达到一定目的的内在动力和主观原因，是个体活动的引发和维持的心理状态。
2、动机的表现形式：
①从动机再现的程度差异看，可表现为兴趣、意图、愿望、信念和理想等各种形式。
②从动机表现的信度差异看，可分为真实动机与伪装动机。
（二）动机是制约个体活动效率的重要因素
1、个体活动效率的主观制约因素（取决于能力与动机两个因素）。
2、动机因素比能力因此要重要。
三、激励
1、激励：是激发人的动机，调动人的工作积极性的过程。
2、激励理论的分类。
①内容型激励理论（从人的需要出发）
属于这一理论的主要有马斯洛的需要层次论、赫茨伯格的双因素理论和麦克利兰的成就需要理论。
②过程型激励理论（从需要未满足这一过程出发）。
属于这一理论的主要有弗鲁姆的期望理论、洛克的目标理论和斯金纳的强化理论。
③状态型激励理论（从行为后果状态出发）。
属于这一理论的主要有公平理论和挫折理论。
第二节内容型激励理论
一、马斯洛的需要层次理论
（一）需要层次论的基本内容
1、五种需要层次的划分和内容：1、生理需要2、安全需要3、社交需要4、尊重需要5、自我实现需要
2、需要层次论为人的行为是由优势需要决定的。
3、需要层次论对五种基本需要的高、低两级区分的
（二）对需要层次论的评价P132
1、主要的理论贡献
（1）对人类基本需要的层次等级结构的揭示
（2）对人类基本需要从低级到高级发展过程的揭示
（3）对人类基本需要中优势需要及其转移性规律的揭示
2、局限性
缺乏定量分析，在可信性和说服力上尚有缺欠。马斯洛对“自我实现需要的明确出现”之前提的确立，其根据过于武断。