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国际商务谈判模拟题1

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

20

“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

A、以问代答
B、避正答偏
C、答非所问
D、推卸责任

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随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）

A、软式谈判
B、硬式谈判
C、原则型谈判
D、价值型谈判

眉毛上耸，表示此人处于（）

A、愤怒状态
B、困窘状态
C、戒备状态
D、惊喜状态

国际商务谈判策略制定的第四步是（）

A、寻找关键问题
B、确定具体目标
C、形成假设性方法
D、形成具体谈判策略

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