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新国际商务谈判模拟题

卷面总分：100分     试卷年份：2025    是否有答案：有    作答时间： 100分钟   

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试题序号

公式Y+∆Y=K中，Y为实际需求资金数额，∆Y为多报价数额，则E为

  • A、最低目标
  • B、可接受目标
  • C、实际需求目标
  • D、最高目标
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以下各项中，不属于迟疑的谈判对手的心理特征的是

  • A、不信任对方
  • B、行为表情不一致
  • C、极端讨厌被说服
  • D、不让对方看透自已

若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造

  • A、热烈、愉快的气氛
  • B、友好、和谐的气氛
  • C、严肃、凝重的气氛
  • D、真诚、友好的气氛

在谈判中插话间隔时间最长的是

  • A、中国人
  • B、德国人
  • C、美国人
  • D、法国人
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