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新国际商务谈判模拟题

卷面总分：100分     试卷年份：2025    是否有答案：有    作答时间： 100分钟   

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试题序号

一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是

  • A、迟疑型
  • B、唠叨型
  • C、沉默型
  • D、顽固型
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谈判者运用客观标准时应

  • A、屈从对方压力
  • B、采用已方认为公平的标准
  • C、将利益的分割局限于寻找客观依据
  • D、无需考虑利益分割的步骤

先建立多头交易地位，再以空头进行平仓的做法称为

  • A、卖期保值
  • B、买期保值
  • C、期权交易
  • D、即期交易

PRAM谈判模式的步骤是(本题2.0分)

  • A、计划
  • B、关系
  • C、协议
  • D、维持
  • E、总结
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