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上海自考网> 试题题库列表页> 在我国计划经济时代普遍采用的市场营销组织模式是

密押卷(二)

卷面总分:100分     试卷年份:2022.10    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

在我国计划经济时代普遍采用的市场营销组织模式是

  • A、生产导向型模式
  • B、价格导向型模式
  • C、消费者导向型模式
  • D、市场导向型模式
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针对具体的各类产品而制定的相应策划,其实质是为各类特定产品达到预期的市场目标而进行的策略安排是

  • A、公司策划
  • B、部门策划
  • C、业务单位策划
  • D、产品策划

智辉公司的销售渠道以前依靠大客户部和遍布全国的经销商。为了扩大市场份额、降低渠道成本,一年前公司新建了电商平台,以期更好、更快捷地为客户服务,实现当年销售额翻一番的战略目标。新渠道运行一年后,公司并未实现翻一番目标。主要原因是,大客户部、经销商与电商平台不能协同作战。新旧渠道之间互相抱怨指责,大客户部抱怨电商平台营销人员没有经验,擅自给予潜在客户直接降价的优惠,把有潜力成为大单的客户变成了小单客户;经销商也不断投诉,抱怨电商平台抢了他们的老客户,导致订单额度下降;而电商平台埋怨大客户部轻视他们新开发的客户,嫌弃新客户的订单额度小,不积极配合电商平台挖掘新客户。总之,新旧渠道冲突不断,影响了智辉公司战略目标的实现。问:(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?

通过降低商品价格实现关系营销的策略是

  • A、建立社会联系
  • B、建立财务联系
  • C、建立结构行联系
  • D、建立主动性联系
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