合同中的单价条款包括4个部分：计价货币、计量单位、贸易术语、单位价格金额。报价时，这4个部分一定要完整，缺一不可。
凡价格中不包括佣金或折扣的，即是净价。有时为了明确说明成交的价格是净价，在价格术语后可加注“净价”（NET）字样。例如：US$ 35 per dozen F.O.B net Shanghai 每打F.O.B.净价上海35美元。
4. Subject to：
subject to……视……而定，以……为条件。如：
This offer is subject to your reply being received by September 1.本盘9月1日前复到有效。
This offer is subject to prior sale.本盘以先卖为准。
This offer is subject to the goods being unsold.本盘以货物未售出为准。
5. To be in a position to
to be in a position to 表示能够，是外贸书信中常用的成语，与can和to be able to是同义词。
6. To be desirous
to be desirous表示渴望。可以接不定式短语：We are desirous to establish… ；也可以加of接动名词：We are desirous of establishing trade relations with you.
7. By return
by return表示立即，收信后立即回信，是书信中常见的成语，只是这成语有点陈旧。
还盘：
1. usual terms
usual terms 表示按惯常条款。
除了课文中的用法“offering us 50 long tons of the captioned goods at Stg. 235 per long ton CFR Shanghai， usual terms按惯常条款给我方50长吨标题货物报盘”。
也可以用terms as usual 代替usual terms， 用on， according to， under 代替逗号。
如： ……， offering us 50 long tons of the captioned goods at Stg. 235 per long ton CFR Shanghai on （according to， under ） usual terms （terms as usual）。 ……， 按惯常条款给我方50长吨标题货物报盘。
2. 因价格高而不能接受报盘
……our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level.……我方用户认为你方价格过高，与现行市场行情不一致。
在谈到价格高低时，可以用price， 也可以用quotation.如：We find your quotation too high to be acceptable.
Prevailing的意思是“流行的”，level的本义是水平，常常被引申为价格（水平）。
如：Business is hopeful if your reduce your level. 如果你方能够降低价格，成交有望。
又比如：to sell something at your level. 按你方价格出售某物。
或to sell something at our level. 按我方价格出售某物。
prevailing market level 是指现行行市。
out of line with……表示“与……不相符合”。
out of line with the prevailing market level是指与现行行市不相符合。
类似用法：
Your counteroffer is not up to the present market level.你方的还价不符合现行的市场水平。