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2020年8月国际商务谈判

卷面总分：分试卷年份：2020年是否有答案：有

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试题序号

10

以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）

A、可以利用谈判者的竞争心理
B、有助于谈判者共同想象谈判全过程
C、每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D、能使每个谈判者充分发表意见并互相启发

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迂回入题的做法不包括

A、从自谦入题（）
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从介绍己方产品入题

国际商务谈判的PRAM模式中的“P”是指（）

A、关系
B、计划
C、维持
D、协议

与进取型对手谈判的禁忌不包括（）

A、不主动进攻
B、试图支配控制他
C、压迫他作出过多的让步
D、提出相当苛刻的条件

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