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2017年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

5

谈判双方交锋中的技巧有

A、多听少说
B、有问必答
C、巧提问题
D、使用条件问句
E、避免跨国文化交流产生的歧义

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一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的

A、3.3%以下
B、3.3%-8.3%.
C、8.3%-13.3%
D、13.3%以上

澄清式发问

沉默的谈判对手的心理特征是

A、非常固执
B、不自信
C、想逃避
D、行为表情不一致
E、给人感觉不热情

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