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2016年4月市场营销策划

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

某饮料公司有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访间次数为50次/年。B级客户所需的访问次数为20次/年。每名推销员每年能进行1000次走访。根据工作量法。这家公司需要多少名推销员?

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简述产品衰退期的企业市场策略。

消费者对A产品已经熟悉，A产品的销售量增长很快。产品设计和工艺已经基本定型，生产线已形成并开始大量生产，这意味着A产品处在产品生命周期的成熟期。

市场渗透策略是增长型企业常用的竞争战略。

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