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上海市自考《广告经营学》自学考试大纲:第九章 广告公司的发展

2018-09-03 10:31来源:上海自考网  考试必看
第九章   广告公司的发展
一、学习目的和要求
了解广告公司的发展途径,尤其应认识到发展新业务的重要性。熟悉选择和争取潜在客户的过程和技巧,警惕过多依赖投机性工作的危险性以及草率追求新客户的危害.掌握公司提案会的一些细节,培养自己策划提案会的能力。
 
二、考核知识点
1、广告公司获得发展的因素
2、新业务的发展
3、选择和争取潜在客户
 
三、考核内容
1、广告公司获得发展的因素
 (1)识记广告公司获得发展的途径
 (2)简析广告公司业务增长的影响因水
 (3)简析现有客户发展报告中的增长源
 (4)识记广告公司通过兼并或收购获御发展的类型
 (5)了解“横向发展”的含义
(6)了解“纵向发展”的含义
(7)了解“人员发展”的含义
2、新业务的发展
(1)分析应用开展新业务的意义
(2)理解过多依敕投机性工作的危险吐
(3)识记投机性支出
3、选择和争取潜在客户
(1)了解收集潜在客户的主要信息
(2)分析应用草率追求新客户的危害
(3)简析选择潜在客户所在的行业
(4)简析选择潜在客户的标准
(5)分析应用审核潜在客户与广告公司相处的历史
(6)了解争取潜在客户的方法
(7)了解提案会的含义
(8)了解提案会上向潜在客户提供的信息材料.
(9)了解参加新业务提案含的人选原则
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