自考00148《国际企业管理》第一章复习资料重点归纳（上海自考）
第1章
1. 国际企业2. 国际企业的类型3. 国际企业的产生4. 两次世界大战之间国际企业的发展5. 二战后国际企业的发展6. 国际企业发展的四个阶段7. 企业对国际化的态度8. 全球中心管理观念9. 西方跨国公司的发展新趋势10. 调整对外投资战略11. 国际战略联盟12. 国际战略联盟兴起的原因13. 并购风的盛行14. 无国界化的主要经营特点15. 企业走向无国界化的原因16. 国际市场的进入方式17. 商品出口18. 间接出口19. 间接出口的三种方式20. 贸易公司21. 出口管理公司22. 合作出口23. 直接出口24. 直接出口的渠道25. 国外经销商26. 国外代理商27. 专卖代理商28. 非专卖代理商29. 对销贸易30. 对销贸易的形式31. 补偿贸易32. 补偿贸易的方式33. 转手贸易34. 契约方式进入35. 契约方式36. 许可证贸易37. 什么情况下优先考虑许可证贸易38. 许可经营39. 交钥匙工程40. 管理合同41. 国际BOT方式42. 对外直接投资43. 独资经营44. 独资经营的优缺点45. 建立独资经营企业的方式46. 合资经营47. 合资经营的特征48. 合资经营的好处49. 企业走向国际化的内外因素（全球区位理论）50. 垄断优势理论51. 跨国公司拥有的垄断优势52. 产品生命周期的三个阶段53. 产品生命周期各阶段经营方式和特点54. 内部化理论的观点55. 内部化理论的基本原因57. 国际生产的折衷理论57. 国际生产的折衷理论58. 所有权特定优势59. 区位特定优势60. 内部化特定优势61. 投资-发展周期模式62. 我国企业国际化经营的动因63. 如何促使我国企业的对外直接投资
1. 国际企业：凡是两个以上的国家或地区有生产经营活动的企业都可以称为国际企业；内向型公司，出口型公司，国际公司 统称为国际企业。多国公司和跨国公司称为国际企业的主要形式和最终阶段。
2. 国际企业的类型：西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将处于不同发展决断的企业分为五种类型：内向型公司，出口型公司、国际公司、多国公司和跨国公司。
3. 国际企业的产生：1）17和18世纪——国际经济活动是以商品贸易为主要内容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。2）19世纪——国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开更天然种植园，建立矿山、企业、修筑铁路和发展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲，非洲和美洲，资本输出直接导致了国际企业的产生3）19世纪末20世纪初——美国英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，称为国际企业的先驱。
4. 两次世界大战之间国际企业的发展：第一次世界大战使国际经营活动收到很大的打击，国际企业的发展收到严重的阻碍，世界各国忙于恢复自身的经济，一方面无力进行大规模的对外直接投资，另一方面为保护国内市场，又对外来投资实行歧视性政策，所以国际企业的发展势头不如第一次世界大战之前，但是在此期间美国的对外直接投资数额和比重增速却明显提高。
5. 二战后国际企业的发展：二战后特别是六十年代以后，各国从战争的创伤中逐渐恢复，经济建设和科学技术迅速发展，国际分工不断深化，这些因素大大拓宽了国际经济舞台，方便了国际企业的生产经营活动。期间美国企业大量涌现，实力不断增强，日本走向世界市场，并且在电子通讯和汽车领域称雄。当今世界经济的格局中，国际企业的最高阶段跨国公司已称为世界经济的主角。
6. 国际企业发展的四个阶段：1）企业的经营业务基本上放在国内，有一小部分国际业务，单这种国际业务是一种间接和被动的行为，组织结构是传统国内型。2）国际化的第二阶段，业务仍旧放在国内市场，但是会主动、直接的去谋求国际业务，企业设立了进口或出口科，基本上还是内向型公司3）公司基本上中心还在国内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员。4）不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成同意的市场，具备全球结构，此阶段企业成为真正跨国公司。
7. 企业对国际化的态度：衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务的市场份额。更重要的是企业整个经营思想和在思想指导下的决策以及因此而设立的企业结构。
8. 全球中心管理观念：企业在作出有关销售、生产、采购研究与开发等方面的决策时，要以整个世界为出发点，将世界市场看成一个整体，同时要认识到这个整体内各个国家市场之间的相似之处和差异所在，从而制定出相应的经营战略
9. 西方跨国公司的发展新趋势：1）调整对外投资战略。2缔结国际战略联盟 3）并购风的盛行。4）走向无国界化。
10. 调整对外投资战略：1）投资产业的转移，从投资行业结构来看，对发达构架的投资日益集中到非织造也和高技术领域。对发展中国家的投资从第一第二产业转向高技术产品的加工组装和第三产业（服务业）。第三产业称为跨国投资的重点。2）投资区位的变化，跨国公司将不断加大对发展中国家和地区的投资。3投资形式的多样化，从全部拥有股权——合资经营——非股权安排。有利于跨国公司的利益保持，也减少发展中国家政治风险对业务的影响。
11. 国际战略联盟：在两个或两一个以上国家中的两个或更多企业，为实现某一目标而建立的相互补充，相互衔接的合作关系。
12. 国际战略联盟兴起的原因：1）分担研究费用，减少风险2）实现优势互补3）占领更多的市场。世界经济保护主义，经济区域化，增加了企业进入外国市场的难度，联盟有利于扩大市场4）应付不稳定性，世界政局的不确定性，各国汇率的频繁变动，国家投资制定的各种限制因素促进了国际联盟的兴起和发展。
13. 并购风的盛行：未来世界经济的竞争，主要是规模和实力的竞争，谁的规模大，实力强谁就能在竞争日趋激烈的国际经济中占领更多市场，取得主动地位，因此，这种强强联合与战略并购仍将是21世纪初跨国公司发展的一个重要特征
14. 无国界化的主要经营特点：制定战略从全球考虑，很少重视国界问题，提拔主要精力人员不分国界，重要的决策可在国外子公司作出，研究和开发可在需要的地方进行，新产品可在几个国家内分别开发.
15. 企业走向无国界化的原因：这样做可以在一定程度上打破贸易壁垒，避免政治上的麻烦，绕过母国和东道国在法律和政策方面的限制，降低研发与开发以及生产成本。保持技术上的优势。
16. 国际市场的进入方式：1）商品出口2）契约方式3）对外直接投资。
17. 商品出口：是企业进入国际最简单也是最普遍的方式，企业在其国际化的初级阶段往往采取商品出口的方式以求以较低的成本和较小的风险涉足国际市场，并取得初步的国际化经营的经验，可以分为间接出口和直接出口。
18. 间接出口：是指国内生产企业讲产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种方式，这种方法充分利用专业性中间商长期建立起来的销售网络和信誉，使生产企业的产品迅速进入国际市场，而生产企业所需投入的资金很少，而且不必组织自己的国外销售团队，不必处理复杂的出口程序，承担的风险小
19. 间接出口的三种方式：1）贸易公司2）出口管理公司3）合作管理
20. 贸易公司：是从事进出口业务的重要中介组织，具备一些生产企业不具备的优势，比如大量动的外语。贸易公司氛围专业进出口公司和国际贸易公司等。专业进出口是专门从事进出口活动的贸易公司。国际贸易是指大型的，经营多元化的贸易公司，它不仅从事进出口业务，还从事生产贸易业务。
21. 出口管理公司：当企业没有设立专门的出口部门时，可以利用这种出口管理公司代为开展生产出口任务，并且出口管理公司的服务成本较低，因为其可以同时为多家企业服务。与其他间接出口形式相比，利用出口管理公司，可以使生产企业对出口管理公司保持较紧密的合作关系和较多的出口控制。
22. 合作出口，即猪驮式出口：是指一家企业利用自己的海外渠道出口自己和另一家企业的产品，其中，具有出口渠道和能力的企业者被称为承重者，通常是大企业，而产品被代为出口的企业被称为乘坐者，通常是缺乏出口能力或者没有海外客户和市场的企业
23. 直接出口：与间接出口相对，企业不通过中间机构，而是直接将产品卖到国外客户手中，就是直接出口。直接出口与间接出口的区别主要在于生产企业是否自己进行市场选择，市场调研，市场定价，销售渠道选择和单证制作。直接出口是企业走向国际化更高阶段的必由之路。
24. 直接出口的渠道：1）国外经销商2）国外代理商3）海外销售子公司，有利于更好掌握市场需求的动态4）最终用户
25. 国外经销商：企业对于国外特定地区或市场上销售或某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。
26. 国外代理商：是使出口企业和购买企业直接联系，促使双方达成销售协议，然后按照交易额抽取用尽。代理商的种类分为非专卖代理商和专卖代理商
27. 专卖代理商：负责企业在某一地区对某一产品销售的唯一代理人，但成本较高，风险较大。
28. 非专卖代理商：课代表许多企业，企业也可以在一个国家利用几个代理商进行分销活动，有利于分散风险，降低成本。
29. 对销贸易：在现实中买方有时拥有的支付能力是不可兑换的货币，或者买方缺少足够的支付能力，而巨大的交易额对卖方有巨大的吸引力，这时候就采取对销贸易的方式来促进交易。
30. 对销贸易的形式：1)易货贸易2）补偿贸易3）转手贸易
31. 补偿贸易：买方在信贷的基础上，从卖方进口机器设备生产技术，原材料或服务，在约定期限内用声场的产品或其他方式来惝恍这些贷款及利息的一种贸易方式。可以一次或分批付清。
32. 补偿贸易的方式：1）直接补偿，也称回购或返销2）间接补偿，也称为互购或反向购买，进口方用商定的其他产品偿还出口方3)劳务补偿，进口方不是用产品而是接受对方委托加工业务，用所得的劳务费分期偿还进口设备的价款。
33. 转手贸易：利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易，它涉及对象较多，一般是甲乙两国双方签订合同；乙国用它对两国的清算盈余支付货款，因而价格略高，甲国企业自己或请转手商用这笔清算余额从丙国购买商品，把这批商品售给能支付给硬通货的商人。
34. 契约方式进入：是指国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供技术，工艺，管理销售渠道等，而不是进行股权投资。
35. 契约方式：1）许可证贸易2）特许经营3）交钥匙工程4）管理合同5）国际BOT方式
36. 许可证贸易：又称技术授权：是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。许可证贸易对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接投资向国外扩张经验中小型国际企业具有很大的优越性，甚至许多大型跨国公司也广泛采用。
37. 什么情况下优先考虑许可证贸易：1）东道国限制进口或直接投资2）特定的外国市场比较小3）以许可证贸易为检验市场的手段，为将来能以直接投资方式进入市场做准备3）技术更新的速度快，供方能保持技术优势。。
38. 许可经营：许可者将自己所拥有的整套只是产权如上表，产品专利和经营模式等以特许经营合同的形式授权被特许者使用。一方面能使特许者经济而快捷的扩大经营规模，另一方面能使被特许者用现有成功企业的各种优势来创建自己的事业，特许经营形式多样，但都具有标准化，简单化和专业化的特点。如麦当劳
39. 交钥匙工程：指国际企业与东道国企业签订协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时，将其移交给东道国企业管理的一种技术贸易方式，有时国际企业还要负责培训技术人员
40. 管理合同：指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业者承担经营管理任务，并取得一定的管理费用，实质上是一种国际性的管理技术贸易。
41. 国际BOT方式：BOT是build –operate-transfer 即建造-经营-转让 其含义是项目所在地政府通常由国家公营机构承担的大型基础设施或工业项目的设计，建设，运营，融资和维护的权利特许给国内外私营机构的合同商或主办人，允许该私营机构在一个固定期限内运营该设施，并且允许它在期限内收回对该项目的投资，运营和维修费用，以及一些合理的服务费租金等其他费用，以使该私营机构有能力偿还该工程所有的债务并取得预定的资金回报收益，然后，在规定的特许期限满后，将该设施转让给项目方的政府。
42. 对外直接投资：企业将资本用于在他国的生产经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是企业跨国经营的高级形式，对外直接投资的形式包括独资经营和合资经营两种
43. 独资经营：指国际企业在某东道国直接投资独自开办企业并进行经营管理活动的方式。
44. 独资经营的优缺点：优点是，国际企业对其海外子公司的经营管理活动有着完全的决定权和控制权，有利于国际企业的集中管理与决策，有利于技术和经营战略的保密，有利于贯彻执行企业管球战略和经营管理模式，有利于保证产品的质量和信誉，并获得全部的经验利润。；其缺点是：所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，并且不少发展中国家和地区的政府不太欢迎国际企业的独自经营。
45. 建立独资经营企业的方式：国际企业在东道国建立独资经营企业的方式主要包括创建和收购。
46. 合资经营：指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业共同管理分享利润，共担风险以及亏损的投资行为，也称为股权式合营。
47. 合资经营的特征：1）必须是一个独立的公司实体2）至少有两个国家的投资者，3）共同分担公司的全部风险4）合资者分担一定程度的管理责任5）共同分担公司的全部风险6）除分享纯收益外，任何一方都不得再从合资企业中取得其他收益。PS:从法律地位，来看，在东道国注册的合资企业是具有东道国国籍的法人，受东道国法律的保护和管辖。
48. 合资经营的好处：对国际企业的好处，可以避免灌水壁垒和区域性集团的贸易限制，扩大销路，可以避免或减少政治风险，可以利用当地廉价劳动力资源，获取高额利润，可以利用当地的自然资源，可以得到优惠待遇，能分摊投资风险，实现规模经营；对东道国的好处：合资经营可以节省资金和外汇，可以引进先进的先进的技术，而且是合适的技术容易消化和吸收，并迅速发挥经济效益，可以学习外国先进的科学管理经验，培养自己的技术管理人才，学习先进管理方式，提高管理水平，合资经营者可以利用外商销售网扩大对外销售市场，增加东道国的就业，环节就业问题，同时企业严格的管理和先进的设备等，促使工人们掌握生产技能。从而提高素质，有利于增进国家的积累。
49. 企业走向国际化的内外因素（全球区位理论）：在企业发展的过程中，企业从事经营活动的地理区位或范围不断变化，逐渐扩大的，刺激企业扩大的因素有来自外部和内部的因素，来自外部的刺激因素包括，外地或国外客人对公司产品的需要，竞争者在外国市场的扩展，某些重大事情的发生等；来自内部的推动力量包括：新技术和新产品的开发，对国外原材料的需求，需要更大的产品市场等。
50. 垄断优势理论：也称为特定优势论，或市场不完全理论，1960年美国学者海默提出，理论的核心基于一种假设，即企业具有全球区位经营观念，企业对外直接投资是为了充分利用自身具备而当地竞争者不具备的某些优势。
51. 跨国公司拥有的垄断优势：1）来自产品市场不完全的优势，包括产品差异，专卖销售技能等2）来自生产要素市场不完全的优势，如经验管理的经验，资金融通的便利等，3）来自规模经济的优势，即通过内部横向一体化和纵向一体化能赢得大规模生产的经济效益，4）政府干预，关税壁垒可以刺激外来直接投资，正是市场不完全造成的垄断优势构成了直接投资的决定因素
52. 产品生命周期的三个阶段：20世纪60年代后期，哈佛商学院，雷蒙德教授提出的。1）新产品阶段2）成熟产品阶段3）标准产品阶段
53. 产品生命周期各阶段经营方式和特点：1）新产品阶段，把国内市场作为该产品的销售市场，同时通过出口将新产品介绍到国际市场上，此时，企业关心的是产品设计与功能，而不是成本差异，他们以技术密集来保护自己，以免竞争者进入，消费者对新产品价值不是很在乎，也没有比较的机会2）第二阶段，成熟产品阶段，企业开始在国外投资生产，与此同时其他国家的公司也开始模仿生产。该阶段，产品生产已经趋于稳定，扩大生产规模，提高产品差异以及寻求法律保护等重要性相对提高，结果是主要竞争对手在国外市场所占份额区域稳定。3）第三阶段，标准产品阶段，该阶段价格竞争变得更加重要，国外生产者的产量增加，经济规模扩大，生产成本降低，已经有能力打入世界市场，尤其是发展中国家成为标准化产品的出口国，首先开发该产品的企业逐渐失去优势，由该产品的出口国变为进口国
54. 内部化理论的观点：1）外部市场不是完全内部化的基本原因2）知识产品的存在是在内部化的重要决定因素3）内部化的过程既有收益，又有成本，应通过对企业实行内部化成本收益分析来确定最佳扩展规模4）企业的国际化是内部化过程的延伸。
55. 内部化理论的基本原因：外部市场不是完全内部化的基本原因，外部市场通常不是完全的，存在很多不确定因素，交易成本较大，投资建立国外子公司，建立起公司内部市场以取代外部市场，使资源得到合理的配置和充分利用。
56. 内部化理论的决定因素：知识产品的存在是内部化的重要决定因素。
57. 国际生产的折衷理论：20世纪70年代英国理论家提出了该理论，该理论认为，一个企业从事对外直接投资必须具备三个方面的优势，即所有权特定优势，内部化特定优势和趣味特定优势，企业缺乏任何一个优势，都不可能或不应该从事直接的海外生产活动
58. 所有权特定优势：技术优势，企业规模组织管理能力，金融与货币政策，这类优势是企业对外直接投资的必要条件
59. 区位特定优势：资源的可得性和劳动成本，市场需求和销售因素，避开关税壁垒和贸易限制，政府政策因素。
60. 内部化特定优势：是指把市场建立在公司内部的一个过程，以内部市场取代原来的外部市场，公司内部的转移价格欺诈润滑内部市场的作用，是指像外部市场那样发挥作用
61. 投资-发展周期模式：1）第一阶段，外来投资和对外投资都很少或没有2）第二阶段国内经济初步发展，外国资本流入增多，对外投资还是很少3）外来资本和对外直接投资都在增长，其发现利用所有权特定优势的最好途径是对外直接投资。4）对外投资大于外国资本流入。有些学者认为我国处于二三阶段之间，但仍偏重于第二阶段~
62. 我国企业国际化经营的动因：1）绕过贸易壁垒扩大出口2）利用国外资金3）学习和引进国外先进技术和管理经验4）扩大销售量，实现规模经济效益5）拓宽企业发展空间，增强企业活力6）利用外国资源7）接近市场，使产品更加适销对路8）国外经营环境的吸引力。
63. 如何促使我国企业的对外直接投资：1）价钱宏观规划与管理，完善有关法规2）培育企业集团，提高竞争力，3）发展新科技，加强技术创新，增强对外直接投资实力4）加强国际企业内部管理，提高国际化经营效益。5）加强理论研究，注重人才培养